Plan d'action commercial

Un plan d'action commercial, ce n'est pas un document théorique. C'est une feuille de route qui dit qui contacter, avec quel discours, avec quels outils, et avec quels objectifs chiffrés par mois.

Le format : plusieurs semaines de travail, comprenant des ateliers réguliers avec le dirigeant (et l'équipe commerciale si elle existe). Chaque atelier valide une brique du plan avant de passer à la suivante.

Ce que le plan couvre :

• Le ciblage : les segments prioritaires, les critères pour qualifier un bon prospect

• Les canaux de prospection à activer (réseau, LinkedIn, téléphone, salons, selon le secteur)

• Les scripts et argumentaires, adaptés à votre discours et à votre marché

• Les outils de suivi : CRM ou tableau, avec les indicateurs à regarder chaque semaine

• Les objectifs chiffrés, mois par mois, avec les jalons pour ajuster en cours de route

À la fin, vous avez un document écrit, prêt à exécuter dès la semaine suivante. Pas de généralités : chaque action a un responsable, un délai, un chiffre à atteindre.

Tarif sur devis, selon la taille de l'équipe commerciale et la complexité du marché visé.